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Votre carrière chez Thales

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Ingénieur Commercial B2B H/F

ID de l'offre R0140133 Location: Vélizy-Villacoublay, Île-de-France, France
Contrat à Durée Indéterminée (CDI), Full time

QUI SOMMES-NOUS ?

Thales propose des systèmes d’information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d’importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d’information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l’utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.

Récemment intégrée au Groupe Thales, ERCOM est une PME technologique française spécialisée dans la sécurité des terminaux et des communications. ERCOM développe une gamme complète de solutions simples et certifiées en réponse aux besoins croissants des entreprises en matière de communications sécurisées. Nos 180 experts déploient des solutions en France et à l’Internationale auprès d’Institutions et d’Entreprises qui ont besoin de solutions fiables, simples et hautement sécurisées.

ERCOM est une société française du groupe THALES leader dans la conception et la fabrication de solutions de haute technicité en cyber sécurité.

Dans le cadre de sa forte croissance, la société recherche un Ingénieur Commercial B2B / Channel France H/F

Le poste est à pourvoir à Vélizy (78). Déplacements à prévoir en France.

QUI SOMMES-NOUS ?

De formation Ingénieur ou équivalent, vous bénéficiez d’une forte expérience commerciale réussie dans la gestion des grands comptes dans des domaines de hautes technologies (cyber sécurité, télécommunications, etc.) ?

Vous maîtrisez les ventes complexes en mode direct et indirect, la technicité du produit et vous savez vous adapter aux évolutions du marché ?

Vous êtes capable de construire un réseau et de développer des partenariats à long terme avec des Grands Comptes ?

Vous avez d’excellentes qualités relationnelles, leadership, organisation, résilience, enthousiasme, goût du challenge et networking ?

De bonnes connaissances des solutions de sécurité / Cyber sécurité / hautes technologies est un plus.

L’anglais est nécessaire.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

L' Ingénieur Commercial, au sein de la Direction commerciale, est en interaction principale avec son responsable d’équipe, ainsi que le Directeur Commercial, les responsables produits et les Ingénieurs Avant-Vente.

Il adresse les DSI et RSSI des entreprises CAC40 & SBF120 sur des cycles longs (3 à 6 mois) et techniques (sécurité) ainsi que les Responsables de la relation fournisseurs des partenaires.

Son rôle est de maintenir/développer un portefeuille de clients/prospects B2B en France pour la vente de nos solutions et d’animer le réseau de partenaires.

Dans le cadre du développement des ventes B2B France et de l’animation du réseau de partenaires, vos missions consistent à :

  • Participer au développement du portefeuille client B2B (actions de prospection, construction de la démarche commerciale, participation aux salons, mise à jour avec l’équipe avant-vente de la documentation commerciale…)
  • Réaliser des ventes : réponse aux appels d’offre, traitement des leads entrants (web, mail, etc), réalisation de présentations produit, détection d’opportunités qualifiées, négociation des contrats, réalisation d’un chiffre d’affaire
  • Sur les contrats existants, contribuer à la continuité de l'action commerciale pendant la phase d'exécution, assurer les renouvellements et réaliser des ventes additionnelles.
  • Assurer le suivi de la satisfaction de ses clients : collecter et transférer les informations aux différents départements de l’entreprise, et participer à la veille technologique
  • Maintenir, animer et développer le réseau des partenaires (distributeurs et intégrateurs de nos solutions) de l’Entreprise pour les ventes indirectes.

Ces missions ne sont pas exhaustives et peuvent évoluer dans le temps.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.

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À propos de notre emplacement

Vélizy-Villacoublay, France